【利洋动态】牵手利洋10亩鱼塘一年养出了50万的
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admin
2020-02-07 12:47

  在海南文昌东郊,有60%以上的客户以养殖石斑鱼为生。由于今年石斑鱼价格低迷,规格鱼(1斤—1.6斤)价格最低的时候仅有22元/斤,多数养殖户处于亏本的边缘。潘诚也是这养殖大军中的一员,有5口塘,每口面积在2亩左右,合计大约10亩。别人亏钱,他今年反其道而行,标珊瑚斑苗,仅仅上半年就已经有20多万的纯利润。

  潘诚是标准的80后,他戏称自己是“80大叔”。在养石斑鱼之前,他开过海鲜档口,做过鱼苗孵化。“只有养殖赚到的钱才实在。”因为年年赊欠,潘诚去年下定决心把海鲜档口的生意停了。

  2009年利洋水产药店进驻东郊镇。“基本上以本地人养殖为主,前几年主要是靠杀虫和消毒,养殖户没有预防的概念,也接受不了‘气泡病’。”海南区域总店长对当时的养殖现状记忆犹新。“以前我没办法给‘气泡病’定义,不清楚到底是什么病,我们只觉得鱼‘中暑’了,发黑了,完蛋了,慢慢就死掉了。”从2013年开始养石斑鱼的潘诚起初对‘气泡病’也是半信半疑。直到2018年10月份,下雨、刮北风,天气一下子转冷,一整塘的成鱼发病。“鱼身上都是一串一串的气泡,肉眼都可以看到。”潘诚回忆说:“当时很着急,打电话给药店(利洋水产)的技术员。经过测溶氧、水质,解剖之后,判定是典型的气泡病症状。”由于情况严重,最终也没能挽回损失。时至今日,潘诚谈起“气泡病”还是心有余悸。

  “增氧机我比较舍得开,在放苗之前,养水阶段,我都会开;水位尽量放的深一些;经常用‘福地安’、‘底居安’、‘活底莱’改底,这样就会比较好养。”经过这几年和药店技术人员的交流,他对溶氧、水位的把控十分到位,也知道了如何预防“气泡病”。“小黄帽太好了,在手机上就可以看到氧。”潘诚对海控溶氧仪很是喜欢。

  “细节管理的好,行情局势把握的好,对于诚哥来讲,只要他想养,肯定是稳赚不赔的。”对于药店技术人员的高度认可,潘诚一笑而过。

  高投入、高风险、高回报,任何时候风险和回报都是成正比的。近两年石斑鱼行情好,价格高,鱼苗价格也是居高不下,进而吸引了一大批养殖户。“石斑鱼苗风险大,也很暴利,遇到行情好的时候,一个月的时间,标到7-8公分左右,就能卖到8元/条左右。”海南区域总店长分析说,但随着养殖环境恶化,石斑鱼苗养殖过程中问题越来越多,处理难度越来越大,成活率普遍偏低,遇到行情不好的年份,养殖户很可能血本无归。

  “诚哥的技术好,风险也就小,他去年卖的是4元/条,前前后后分批出了将近10万的鱼苗,纯利润有20多万。”东郊店店长说,东郊地区石斑鱼苗的养殖成功率普遍在5、6成左右,但潘诚的成功率基本上可以达到100%,主要是因为他的细节管理到位,在养殖的各个关键点都能做到有效预防。

  也许跟做过海鲜生意有关,潘诚对市场价格、养殖行情等信息极为敏感。“今年整个东郊标珊瑚斑苗的人寥寥无几,诚哥是其中之一。”常年行走在养殖第一线的东郊店店长很是佩服潘诚的眼光。

  “标珊瑚斑苗之前,我问过药店(利洋水产药店)的人。会文和东郊的放苗率有没有达到20%左右,他们说没有,所以我就赶紧把苗买了。因为你们店在每个地方都有点,你们的数据是最真实的。”潘诚分析说:“一个新产品,敢尝鲜拿来试的(养殖户)有20%就已经很高了。”,同时由于珊瑚斑养殖周期长,所以他断定养殖珊瑚斑苗的人不会很多,果然上半年的养殖收益没有让他失望,获利20多万。

  “珍珠龙胆价格没上去,所以很多人在观望。下半年等到成鱼价格上去,小苗的价格肯定也会上浮。”经过分析,潘诚计划下半年养殖珍珠龙胆苗。

  由于海南独特的自然条件优势,越来越多的外地人纷纷加入养殖大军,以湖南人居多。石斑鱼养殖周期是10—12个月,当然为了养大鱼,也可以存塘,时间更久。“石斑鱼苗放苗一般有两次,第一次是清明前后,养殖户为了赶在春节前出鱼博高价,但天气不稳定,只有2-3成的成活率;第二次是5、6月份,成活率相对高一些。”海南区域总店长介绍说,“标苗没有冷空气的话,一年四季都可以,成鱼和标苗都有钱赚。”

  “5口塘独立运转的话,可能就赚不了那么多,循环着用,轮作就可以。”依据多年的养殖经验,潘诚将五口塘进行了合理化分配,上半年以标苗为主,下半年养成鱼。“标苗比较理想的是上半年,下半年大家基本上都放满了。去年标苗标的是珍珠龙胆,从农历正月开始标苗,标到农历6月,标了四五批苗,赚了将近30万。

  “有把握的话,下苗的基数就多,赚的就多。我估计下批苗至少还能赚20万。”潘诚对还在养殖的珊瑚斑苗信心满满。

  连续多年的盈利,潘诚最感谢的还是利洋水产药店的技术人员。“有时候半夜他们也会来池塘送药。”为了让他们多休息一会,潘诚很多时候都是自己去药店,同时也会交流养殖过程中的问题。“每次听完,都有一种醍醐灌顶的感觉。他们讲的问题,都遇到过,但我们不会总结。”潘诚现在成了利洋的铁杆粉丝,在养殖过程中多增氧 ,勤改底,接受“可控生态养殖”理念,全程使用利洋产品。